推广自己,中企如何用好外国网红?

时间:2019-07-17 来源: 旅游
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[环球时报综合报道]编者注:随着网上红色经济的兴起,我们可以不时看到这样的报道:中国网红旅行到国外,或者有助于促进当地旅游,或者有助于宣传某些产品,目标受众是中国消费者。相反可以吗?《环球时报》来自各国的记者最近进行了实地调查,发现互联网的许多地区都可以被瞄准海外的中国公司使用。

菲律宾:收入1美元,6.5美元

赵龙

随着移动网络的快速发展,“互联网经济”席卷东南亚,这是一个人口红利巨大的地区,改变了当地人的消费习惯。大量“净红”的崛起是其中一个缩影。

菲律宾作为美国的前殖民地,深受美国文化影响,人口超过1亿,在“净红经济”时代仍处于前列。根据Instagram营销平台Starngage的一项研究,2017年菲律宾市场的数字媒体收入达到3.32亿美元,88%的公司现在都有在线内容营销。在这个营销投资1美元的领域,你可以产生6.5美元的利润。

总部设在菲律宾的新加坡互联网营销平台Narratrs的负责人表示,“现在消费者了解更多。你不能仅仅因为名人效应而轻易说服一个人购买口红。人们更倾向于相信邻居的建议而不是传统。电视广告“。如果你选择这种口碑营销方式,销售额将是传统广告的两倍,客户保留率将提高37%。

在菲律宾,不难找到在线红色。最直接的方式是通过Net Red个人媒体帐户的联系信息。其次,您还可以通过特殊的广告和公关公司联系他们的代理团队。在了解客户的需求后,通常红色的净人或经纪人会给出报价。根据Narratrs的说法,在菲律宾,有1000到10,000名球迷属于微网红,超过10,000名球迷被归类为大网红。不同的活动和品牌需要不同的营销方式和不同类型的在线红参与。如果目标是提高品牌知名度,那么大网红是一个不错的选择,因为他们拥有大量的粉丝和声誉。但如果目标是鼓励观众参与,那么选择微红色。他们可能拥有更少的粉丝,但他们提供的内容往往更接近粉丝,更有根据,故事更具吸引力。

继续扩大在菲律宾市场的中国公司已经注意到NetRed的广泛影响。 InfinitUS是一家由中国人经营的营销策略机构,他认为在线营销将成为与菲律宾人接触并彻底改变其对中国产品低质量印象的好方法。在最近的邀请中,一些菲律宾网红访问了中国珠海的格力电器总部。 InfinitUS的执行合伙人Paul Lee说:“他们之前并不知道格力的存在,他们对这些高质量的产品感到惊讶。”

李认为,净红色营销是希望来菲律宾开拓市场的中国公司的理想选择。但鉴于许多本地和外国公司已经运营多年,他们需要有竞争力的产品或独特的卖点。此外,他们还需要了解目标市场,以便他们可以选择使用哪种类型的净红。

在价格方面,Narratrs透露,来自微型网络的照片墙帖费用从5,000到20,000比索(1比索约为0.13元),视频价格从10,000到60,000比索不等。取决于名誉和营销活动的需求。大型红发照片的价格从30,000到150,000比索不等,甚至更多。

中东:KOL营销很棒

曲翔宇

说到中东地区,特别是阿拉伯地区,很多人的第一印象往往是女性头巾被遮盖,男性穿着长袍,社会文化一般都是保守的。与现实社会相比,虚拟空间是另一个场景。不愿透露姓名的平等地位为阿拉伯青年提供了一个充满舞台和业余爱好的充分舞台,并且出现了净红色经济的产业链。

Jollychic是浙江智宇信息技术有限公司的子公司,目前是中东地区最顶尖的电子商务平台。秘密是KOL(意见领导)营销。该公司负责人在接受《环球时报》采访时表示,与名人代言相比,使用KOL海外营销,如YouTube,Facebook,照片墙,Twitter等社交媒体,消费者的说服力和推广效果更好。性价比也相对较高。特别是在海湾国家,智能手机的普及程度是世界上最高的,而广受欢迎的移动消费习惯为KOL营销提供了丰富的土壤。在中东地区最受欢迎的10位YouTube博主中,有8位来自沙特阿拉伯,其中最多的是370万。

曾在中东一家大型出海中企负责KOL营销的王女士对《环球时报》记者表示,一般有实力的中企都会选择“两条腿走路”,即在立足自身团队的基础上,寻求当地网红中介公司的帮助。通常而言,出海初期,由于对当地情况不了解,企业需要从中介处获得宝贵的网红监测数据,根据粉丝互动程度,个人形象,点击率,转化率等指标,在一长串备选清单中,挑出数个心仪人选,展开初步合作。若顺利,企业自身的运营团队便可与相关网红的团队精准对接,加深合作。此时若企业的本地化运营团队还未搭建完全,仍应依靠经验丰富的当地中介监测以转化率为标志的数据,准确掌握传播效果。

在中东尤其是海湾地区,网红的使用成本总体较高。中东电商专家邹昶华向《环球时报》记者透露说,在开斋节,“黑五”等高峰期,粉丝量百万以上的“头部网红”,发一条帖子的收费通常超过1万美元,粉丝量数十万,数万的中小型网红发帖成本也得两三千美元。邹昶华说,成本控制的关键在于擅用中小网红。在目前的快速发展期,很多中小网红为尽快升级,接受按传播效果返佣的合同条款。以某知名国产品牌为例,大部分网红如果日常联络紧密,只需在常规发布的节点赠送1至3部手机给对方即可。

不过,邹昶华同时提醒,不要为省钱,着急单干,或找廉价中介,中介的主要功能在于及时发现网红,规避政策风险,尤其是沙特等国法规明令禁止抽烟喝酒内容,对妇女着装规定严格,违者可能被追究刑责。

欧洲:已形成自己的产业链

青木

XX“欧洲净红经济进入了快车道!”德国《经理人》杂志近日报道称,与中国和美国等“净红色经济强国”相比,德国和其他欧洲国家滞后显着。但欧洲正在迎头赶上。目前,80%的欧洲公司已经建立了社交网络账户,几乎所有大公司都与Net Red合作。今年,德国净红市场收入预计将达到8亿欧元,预计整个欧洲市场将达到50亿欧元以上。

“经过多年的发展,净红色经济已在欧洲形成了一条产业链。”德国慕尼黑大学网络经济学家穆勒告诉记者,上层有数百个“净红孵化器”或培训机构到达。中游是巨大的。净红市,下游是净红色的周边产业。

Pulse总部位于德国汉堡,是德国领先的“净红孵化器”。目前,该公司已与2万名在线红色签约,拥有超过10亿粉丝。该公司对网络进行培训,包装和推送,并帮助与主要公司签订合同。该公司还有社交媒体专家,项目经理,创意人员和战略家在线营销。

欧洲的一些大牌产品已经开始使用网络红色战略。邀请世界明星和网红取代超模作为品牌展示平台,包括德国三大汽车集团,瑞士主要手表,法国奢侈品牌。瑞士旅游局等欧洲官方机构也针对互联网。

许多网红也创造了“自我品牌”。例如,德国着名的YouTube女广播公司Byanka Hainik(绰号Bibi),德国电信和索尼都推出了“Bibi手机”。根据《环球时报》,她的565万粉丝的月收入至少为110,000欧元,其中广告收入约为50,000欧元。

在欧洲,一般有影响力的净红将签署一家公关公司,或成立一家公司来照顾。德国慕尼黑Kruster公关公司经理赫尔曼告诉记者《经理人》,在欧洲,一个有影响力的净红色粉丝通常在20万到数百万之间,而数以千万计的蚊帐很少见。她认为在网上做广告非常值得。因为欧洲的平面媒体观众通常非常小,成千上万的媒体已经是大媒体。在线粉丝比媒体更多,单个帖子上的点击次数将达到数万到数百万。此外,它的受众群体具有高度针对性,针对的是年轻人和中年人等主流消费者;价格比印刷媒体便宜,只占电视媒体的十分之一。

“目前,欧洲品牌已经在中国市场与中国网红合作。但反过来仍然不多。中国品牌很少与欧洲网红合作。”穆勒指出《环球时报》西方品牌依赖中国。 Net Red的影响力是实现接近中国“千禧一代”的目标,中国企业也应该关注欧洲的“千禧一代”。据他所知,中国的个人手机品牌已经开始与欧洲网络红色合作。 “这是中国品牌进入欧洲市场的必修课。”

赫尔曼指出,当中国企业与欧洲网络红色合作时,必须特别关注欧洲国家的法律法规。特别是,产品推广内容不能具有性别歧视或种族歧视。更强大的公司可以与欧洲公关公司合作,帮助选择净红。由于公关公司最了解当地法规,他们可以与Net Red沟通。较小的公司可以直接联系Net Red的代理商来讨论合作。

印度:通过中间人提高效率

袁继荣

David Youngka出生于1997年,在印度是一个小网红。他在照片墙上有110,000名粉丝。他经常表演唱歌,跳舞和搞笑。她目前正在招聘在线红色经纪公司Talenzo,该公司与印度的Vibrato合作。

Talenzo创始人兼首席执行官沉波告诉《环球时报》,随着社交媒体进入印度,在线红色开始盛行,包括明星在内的意见领袖开设了自己的媒体账户。印度有一大群年轻人,其中65%的人年龄在35岁以下。他们追求时尚,追求热点。

印度的自媒体内容分类更加多样化,因此Net Red有自己的标签。基于营销,消费品广告商更倾向于使用在线红色,如信息家电,电子商务;移动互联网应用也更倾向于通过网络红色传播他们的人气,虽然下载量相对有限,但可以导入大量的年轻人。

使用Net Red,广告客户首先会查看类别,粉丝量,内容创建功能以及喜欢,评论等可视数据。在印度,有许多文化差异和风险需要规避。例如,涉及宗教和政治的内容需要格外谨慎,版权的使用也很重要。

沉波表示,尽管可以通过社交媒体账户单独联系印度网红,但这既耗时又费力,响应效率普遍较低。而通过网络红色经纪公司或社交媒体中介将是一个更有效的选择,因为经纪公司的网络红色资源库将会比较大,“如我们有1000多网红,将有一个专门的管理团队来管理“。但是,传统的印度社交媒体中介机构或网络红色的合作伙伴关系非常松散,没有强大的联系,而且大多数地方机构都没有内容生产能力。广告商必须与他们自己和在线红色的内容创作进行沟通,或者额外的成本是昂贵的,请请相关的创意公司来制作,因此这是耗时且昂贵的。然而,包括Talenzo在内的公司已经能够解决这些难题并拥有从提案,编剧,制作到发行的一整套操作标准。

在费用方面,Star Network Red的价格自然会非常昂贵。但与此同时,网络红色的垂直领域即使在少量粉丝的情况下也能有更好的回报,如育儿博客,粉丝约3万,单个报价约1000元,因为类似的分类网络红色相对较小。

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